Hogyan gazdagította meg alapítóit a LuLaRoe, miközben sokan csődbe mentek?

A „Fyre Fraud” készítőinek új dokumentumfilmje azt tárja fel, hogy a LuLaRoe, egy olyan cég, amelyet azért hirdettek, hogy a nők otthonról, barátaikkal kereshessenek pénzt, ma már kevésbé a leggingseikről, mint inkább az adósságaikról ismert.

Hozzon létre egy ingyenes profilt, hogy korlátlan hozzáférést kapjon exkluzív videókhoz, friss hírekhez, nyereményjátékokhoz és sok máshoz!

A „Fyre Fraud” készítőinek új Amazon-dokumentumfilmje az egykor mindenütt jelenlévő LuLaRoe többszintű marketingcéget vizsgálja meg, és azt, hogy az otthon maradó „mama-preneurek” álma hogyan esett szét a csúnya vádak (és a rondább leggingsek) áradata közepette. .

hol nézhetem a rossz lányklub régi évszakait

Jenner Furst és Julia Willoughby Nason dokumentumfilm, 'LuLaRich', szeptember 10-én kerül bemutatásra az Amazon Prime-on, és interjúkat tartalmaz egykori tanácsadókkal, videófelvételeket a LuLaRoe tréningekről és rendezvényekről, valamint egy ülést a LuLaRoe társalapítóival, DeAnne-nel és Mark Stidhammel.

LuLaRoe kezdetben a következő volt: 5000 dolláros nevezési díj ellenében a leendő eladók körülbelül 250-300 LuLaRoe divatdarabból álló 'kezdőcsomagot' kaphattak, különböző méretű és stílusú. A kezdetben színes leggingseiről ismert, 2016-ban népszerűségük csúcsán a cég 33 féle női ruhát, inget, szoknyát és leggingset készített, a Forbes szerint , és naponta mintegy 400 új szövetmintát készített a szerint Business Insider .

A bírósági dokumentumok szerint a tanácsadóknak nevezett eladóknak nem volt befolyásuk arra, hogy egy adott sorrendben milyen méreteket, stílusokat vagy akár mintákat kapjanak. Létrehoznak egy virtuális boltot (általában a Facebookon és/vagy az Instagramon), és eladják a darabjaikat, növelve készletüket, hogy többet adhassanak el. Amint más tanácsadókhoz jelentkeztek, és ezek az új emberek készletet vásároltak, bónuszokat kerestek – gyakran többet, mint amit eladásaik során kerestek.

2015 áprilisában a LuLaRoe-nak 2000 tanácsadója volt Business Insider , 2016 szeptemberére pedig 35 000 volt. 2017 februárjában több mint 77 000, a BI szerint . 2016-ban a koncertgazdaság és a közösségi média korszakának új sikertörténeteként hirdették meg őket; Bloomberg jelentették 2017-ben 4 milliárd dollár bevételük volt.

2021 februárjában azonban 4,75 millió dollárt fizettek Washington államnak, hogy rendezzék azokat a vádakat, amelyek szerint piramisjátékként működtek. Associated Press . Az ügyben benyújtott hozzájáruló határozatban a cég minden jogsértést tagadott.

Szóval mi történt?

DeAnne Brady Stidham (aki 1998-ban vette feleségül Markot a válása után) hosszú múltra tekint vissza a közvetlen értékesítésben – legalábbis saját elmondása szerint. Alapján BuzzFeed News , gyakran elmondja a LuLaRoe eladóinak, hogy az 1990-es években cseretalálkozókon találkozott egy férfival, aki az előző szezon ruháit vásárolta a nagybani piacon viszonteladás céljából. Ruhákat kezdett vásárolni tőle (majd rajtuk keresztül), hogy eladja az otthoni csomagtartók értékesítését, és a többi, otthon maradó anyára összpontosított a nyugati mormon területeken.

2012 júniusában DeAnne és ikertestvére, Dianne az Instagram segítségével elindították a „Fitted” nevű maxiszoknya üzletet, hosszú szoknyákkal, amelyeket ők terveztek és varrtak. (DeAnne-é Idővonal a nővérét kihagyja az elbeszélésből.) Ugyanazt a modellt követték a ruhapartikon – számolt be a BuzzFeed –, és a farmerekbe is terjeszkedtek.

Ezután Stidhamék – és nem Dianne – 2013 januárjában egy LLC-t kerestek a LuLaRoe számára, és más családtagok segítségével elkezdték árulni Stidhams otthoni irodájában a kaliforniai Coronában. Az év végére már 100 értékesítőjük volt, és DeAnne bejelentette a ruhapartik végét a BuzzFeed szerint.

2014-ben dobták piacra jellegzetes leggingseiket, amelyek azonnali sikert arattak – különösen a friss anyukák körében. Egy éven belül 1000 tanácsadójuk volt. 18 hónapon belül 2000-en voltak.

De a cég nyomatainak gyors ciklusa (és hajlandósága olyanok készítésére, amelyekre sokan gondoltak rikító vagy csúnya – A BuzzFeed megjegyezte, hogy voltak oldalak elkötelezett a cég néhány legrosszabbul átgondolt mintájának kigúnyolására, és a vállalat egykor egy egész sor leggings-sort nyomtatott, amelyeken DeAnne feje látható egy Mikulás sapkában) egyaránt ösztönözte a vásárlók körében a hőn áhított minták hiányának hozzáállását, és olyan helyzeteket teremtett, amelyekben az eladóknak több készletet kellett vásárolniuk ahhoz, hogy nagyobb eladásokat tudjanak elérni, ha csak nemkívánatos nyomatok voltak raktáron.

Eközben az a vállalati struktúra, amely arra ösztönözte a tanácsadókat, hogy több tanácsadót regisztráljanak a bónuszok megszerzése érdekében, olyan rendszert táplált, amelyben az eladók – akik többségében nők voltak – továbbra is folytatták a készletek vásárlását és eladását a céggel, mert úgy érezték, hogy szponzoraik és mások. az eladók társadalmi körük mély részét képezték, mint dokumentálta a The Atlantic .

A cég ezt az érzést online szemináriumokkal, személyes rendezvényekkel, sőt még akár tovább is ösztönözte céges körutazások amelyhez az eladók elegendő eladással hozzáférhetnének.

De láthatóan nem volt minden rendben a Házban, amelyet Leggings épített.

A Truth in Advertising tanulmánya, 2019-ben jelent meg , kimutatta, hogy a LuLaRoe tanácsadói már 2016-ban elkezdtek csődöt jelenteni, még akkor is, amikor rengeteg új tanácsadót regisztráltak, és a cég bevételei milliárdosra rúgtak. A Truth in Advertising tanulmány szerint 2019-ig 35 államban legalább 115 tanácsadó jelentett csődöt, és közel felük átlagosan 4100 dollárnál nagyobb eladatlan LuLaRoe készletről számolt be.

női tanárok, akik szexeltek a diákokkal

A riporterek felfedezték, hogy sok tanácsadó eladósodott, és megpróbált kiszabadulni a LuLaRoe-ból – de a cég politikája megnehezítette a helyzetet. szerint a történet a Rackedben ,a vállalat arra biztatta a tanácsadókat, hogy jelentsék be a többi eladót, akik a cég termékeit kedvezményesen bocsátják rendelkezésre, vagy üzletmenetet megszüntető kiárusításokat tartanak, mondván, hogy az árengedmények ártanak a márkának. (A per A cég ellen 2018-ban benyújtott közlemény azt sugallja, hogy a megszűnő eladások annyira általánossá váltak, hogy a cégvezetők „GOOB-ként” kezdték emlegetni az őket tartó eladókat.)

2017 áprilisában a LuLaRoe ellen a legnagyobb beszállítója által 2018-ban indított perrel kapcsolatban benyújtott nyilatkozat szerint a LuLaRoe úgy döntött, hogy a BuzzFeed szerint megváltoztatja az ösztönző struktúráját, ill. Bloomberg . A per és mindkét üzlet beszámolója szerint az ösztönzési struktúra változása miatt a nagykereskedelmi megrendelések drasztikusan visszaestek, a bevételek 60 százalékkal estek vissza, a tanácsadói bónuszok pedig rohamosan csökkentek.

Ezzel egy időben a LuLaRoe megváltoztatta az üzletből kilépő tanácsadókra vonatkozó visszatérítési politikáját, akik korábban – néhány jelentős megszorítással – 90 százalékos szállítási költséggel csökkentett visszatérítésért visszaadhatták a cégnek az eladatlan készletet. 2017 áprilisában a vállalat bejelentette, hogy minden tanácsadó, aki kilép, 100 százalékos visszatérítést kaphat az eladatlan árukért, beleértve a szállítási költségeket is.

A per szerint 35 000 eladó mondott fel. Szeptemberben a politika visszaállt a 90 százalékra, ezután legalább egy csoportos per A cég ellen benyújtott panasz azt állította, hogy az új 90 százalékos politika feltételei soha nem engedték meg az eladóknak, hogy 90 százalékkal kevesebb szállítási költséget kapjanak vissza.

2018 novemberében, amint már említettük, a LuLaRoe legnagyobb beszállítója, a MyDyer pert indított Kaliforniában kifizetetlen számlák miatt, azt állítva, hogy 48 millió dollárral tartoznak, és hogy a LuLaRoe cég fizetésképtelen.

LuLaRoe tagadta a vádakat, és 2019 novemberében 1 milliárd dollárra perelte be a MyDyert, azt állítva, hogy a cég túlszámlázta őket. (Mindkét per az állítólag még mindig függőben van.)

2019 januárjában Washington állam beperelte LuLaRoe-t piramisjáték működtetése miatt, – adta hírül az Associated Press — egy pert, amelyet a cég 4,75 millió dollárért rendezett 2021 februárjában nyilatkozat Az egyezség időpontjában a cég továbbra is tagadta a perben szereplő állításokat, de azt mondta, hogy drágább volt leküzdeni, mint megegyezni.

A kaliforniai Riverside szerint a vállalat 2019 októberében bejelentette, hogy elbocsátja az összes raktári dolgozót régi otthonában, a kaliforniai Coronában, és áthelyezi tevékenységét a dél-karolinai Blythewoodba. Nyomja meg az Enterprise gombot és Business Insider .

A cég a mai napig működik. Fajta hívott Stidhamék „boldog beszéde” a „LuLaRich” dokumentumfilmben „éles ellentétben áll azokkal az elmarasztaló felvételekkel, amelyeken ők (és a társaság többi tagja) Washington állam által a LuLaRoe elleni perben menesztették”.